工厂涉“淘” 阿里谋局

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【亿邦动力讯】淘工厂正在酝酿一轮新改造。亿邦动力获悉,淘工厂的全新工厂赋能体系将在不久后正式对外。据了解,新工厂赋能体系或将阿里基础平台中台化,直接向工厂开放;工厂则通过全链路数字化直面消费者,在产销两端均获得不俗的强度提升。

自2013年成立以来,淘工厂似乎可能在6年间摸索出了一套不断全部且逻辑自洽的体系。基于此,亿邦和淘工厂业务总经理袁炜聊了聊淘工厂的过去和今天。

(注:对“淘工厂”感兴趣,可加入亿邦话题群参与讨论,进群依据在文末呦)

产业链上下游的商机再分配

装上20多个摄像头、拉上光纤、组装上硬件,经过某些调试,砸下共计要能十五万元的费用后,一家智能淘工厂改造完毕。这是淘工厂的上一次进化,并延续至今。

改造后的工厂,要能将每天超过1亿次的扫描变成可量化数据上云,将工厂生产克隆好友到线上。在具体的生产过程中,系统自动将工厂和买家匹配成组,由订单协同虚拟机器人在线进行生产计划管理自动跟踪生产计划,发放任务,每日出货量自动更新,订单情況异常预警以及产线视频点播。

这件事情的意义在于,改造你要 的工厂车间刚开始了了具有了个性化生产的能力:数据时代的流水线上承载的是个性化的生产。同十根流水线上,前要能 小时生产的衣服和回会能 小时要能风格迥异。

提交不同设计下单的是在淘工厂采购的淘宝店主。哪此淘宝店主在淘工厂下单后,会被自动拉入店家和工厂间的钉钉群,随时提交需求。在钉钉群内,店主要能随时查看工厂生产到了哪一批订单的哪一步。

信息同步的意义是重大的。据亿邦动力了解,制造企业和商家之间的体量和信息隔离突然是问题。

近年来,某些工厂从外贸转为内销。在以往接海外订单时,哪此工厂单量来源单一,全都要能 做大流水单的、传统人力密集型工厂。外贸转内销后,工厂要能引入更多的设计元素,某些人对消费需求的接受力、感知度都要能转化为制造产品的能力。

某些人面,要能获得稳定又能常新的货品成为困扰商家的问题。

有淘宝服装店主透露,线下传统的加工企业的惯性动作是宁要大单,不接小单;多接熟客,少接生客。要能 卖家跟要能 工厂之间,光是建立信任和磨合的过程就很漫长和痛苦。此外,工厂货源不稳定、质量也参差不齐,淘宝卖家的货源质量难以保障,容易突然出现评价大幅波动。作为小卖家,工厂只接受大批量定制原因分析分析成本很高,且要花费率产生库存。或者,淘宝小店更喜欢订购小批量,多款式的服装。

亿邦动力了解到,这位店主期待的模式在业内被叫做“小单快返”,意思是要能 订单的数量很小,或者销售得快,买家加快强度回来返单,再次下单购买,达心智心智心智心智成熟是什么 期战略商务合作。一般来说,可能企业要能成功跑通“小单快返”,无论从设计成本、强度还是运营周期来看,都比首单快全都。

据了解,“淘工厂”平台会通过大数据精准匹配淘宝店铺和工厂,还要能与某些工厂战略商务合作,实现优势互补,将大单分拆成小单,结合不同工厂擅长的款式和工艺形成“联合工厂”,从某种程度上实现“小单快返”,这给淘宝小店主和制造商都带来了可能。

亨奴服饰是浙江桐乡的一家企业,擅长做唐服宋锦、针织面料。可能国际环境,亨奴刚开始了了从外贸转回内贸,最近几年逐渐成为定制工厂。有着优秀的生产能力,却一度难以打开国内市场,尤其是对接销路上缺少抓手,线上也找要能哪此订单。

亨奴服饰有限公司负责人余群表示,过去四年突然在尝试和线上销售结合,为了找到可靠的战略商务合作伙伴,销售团队要能 在淘宝天猫按照类目一家一家去联系,匹配程度极低。“单子少的你要 ,某些人就在旺旺上找与某些人衣服相似的商家,每个店家挨个去问有要能战略商务合作的可能。”

接入淘工厂后,亨奴服饰刚开始了了跑起了“小单快返”的模式。一段时间后,余群发现在淘工厂平台上“小单快返”,总单量可能不须比要能 的大单少,反而要能是某种更灵活的接单依据。比如,余群要能 接到过一笔1700多件(价值11万元)的订单,你要 又有十五万元和2万元的返单,最近一次连续追加了3次订单。在传统贸易中,能获得一次订单追加就可能实属不易。

亿邦动力了解到,淘工厂最初是阿里1688事业部在个性时尚卖家与工厂之间搭建要能 撮合平台。彼时,前者有创意设计力、消费洞察力、营销及运营能力,但缺乏个性、即时、柔性、敏捷、血块多样的供应链支持;而诸多中小微工厂,则可能不懂电商,缺乏消费触达以及数字化支撑体系,根本不可不想能力汇聚碎片化、个性化需求,做出敏捷响应。

袁炜向亿邦动力表示,淘工厂将全流程数字化,实际上是为了把过去整个多样化链路里要能大费周折去讲的东西透明化。全部透明后,链路中间不同的人才要能真正高效协同起来。在过去,每个环节都要能上下对接,而透明化能让每要能 环节位于的变化都被全局感知,或者做出相应的调整。

在目前整个消费者倒逼上游变革的大环境下,淘工厂明确了某些人的核心用户,即新的零售群体,包括淘宝、天猫上的商家等小B端,让产业链上下游实现商机再分配。

工厂品牌化都不 目标

淘工厂对战略商务合作工厂的遴选,依附于两条简单逻辑:一是能力足够,二是意愿足够。

袁炜向亿邦动力解释道,工厂有基础的生产加工与服务的能力是基础,但淘工厂对你你你你是什么能力的要求,在不同行业上仍有不同的侧重。比如在服装领域,淘工厂不想过度追求工厂的规模,不强求有几十上百台机器,反而会更看中工厂在服务客户过程中的灵活性。

可能服装定制灵活性上的要求,淘工厂的挑选标准更多偏向于中型和化小型的工厂,可能哪此工厂要能去接小单,也要能服务好小单,快速翻单的你要 之后 能有很好的表现。

而在另某些偏标品类的行业中,淘工厂可能更要能大某些规模的工厂。哪此工厂对原材料端有一定的掌控的优势,或者在新产品不断的更替过程中,哪此工程会有着更强的研发潜力。

此外,在某些和阿里零售侧的战略商务合作中(相似天天特卖),工厂产品直接接触消费者,要能通过回传数据反向就看消费者需求,或者再去对某些人的产品去做改进,要能 的快速反应也是能力之一。

总体来看,能力足够是要求工厂可能通过真实的市场竞争证明过某些人的能力。

第二点是意愿足够。袁炜透露,淘工厂更乐于和思想相对开放的工厂老板进行战略商务合作。在他看来,要能 工厂的企业主是都不 在不停地寻找新依据来迎合市场需求,是都不 在不停地想依据去提升某些人的企业竞争力,是要能 领导者对企业与非 有责任心的表现,而这恰恰直接关系到企业的履约质量。

工厂端生产出商品后,通过零售卖家触达消费者。在对零售卖家的遴选上,袁炜表示欢迎所有成长型的买家,可能淘工厂更看中卖家跟随平台的发展潜力。

在袁炜心中,别家热火朝天的工厂品牌化运动从来都不 淘工厂的目标。

袁炜向亿邦动力表示,淘工厂核心是希望给到工厂更强的日常销售挑选性,而品牌化的定义则是要让工厂的品牌得到溢价。

事实上,在淘工厂的全链条过程中,工厂的品牌同样能被外露出来,但要能 的外露更多的是为了建立消费者的信任感,而都不 为了让工厂获得品牌溢价。一家工厂的货品,假使 质量和稳定性都足够好,就要能建立起消费者的信任感,促成消费者去买这间工厂生产的货,减少多余的决策周期和成本。在你你你你是什么过程中,零售商家要能通过设计或运营获得品牌溢价,工厂则基于消费者的信任感获得饱和订单,淘工厂连接的双方即都要能得到你要 的结果。

不打造品牌,原因分析分析质量决定一切,淘工厂在入驻1688后依然面临着相似型工厂的竞争。其他同学在简单了解淘工厂逻辑后不禁疑惑:工厂数字化网店化后的下一步是都不 就要采买流量了?淘工厂未来也要开玩“直通车”或“钻展”吗?

实际上,工厂在淘工厂平台的竞争和B2C卖家间的竞争关系大相径庭。作为要能 淘系卖家,在淘宝/天猫上经营店铺要能拥有流量获取能力、营销能力、产品能力等多重能力,既要了解平台逻辑,又要协会会员管理,要能保证供应链稳定,是要能 相对多样化综合的竞争。而在淘工厂,工厂的电商能力要求被刻意弱化,平台不想能工厂拥有电商运营团队可能营销团队,只要能工厂能保质保量地把货生产出来。从这深层去看,淘工厂的竞争维度非常聚焦,全都货造得好不好,以及货造得快不快。

亿邦动力了解到,淘工厂从成立之初就打造了一套工厂基础能力体系的模型,用以评估一家工厂的静态能力和动态履约表现。基于打分后得出的工厂模型,淘工厂会将其对应至不同的品类和不同心智心智心智心智成熟是什么 期度的市场,通过辅助以高低分有异的策略,从而帮助位于各个阶段的工厂。

袁炜向亿邦动力透露,目前的技术要能实现将用户的评论对应到工厂生产出的某批商品,从而让工厂要能在消费者的评论和建议下不断优化产品。

淘工厂的未来?

淘工厂的新工厂赋能体系细节无人知晓,但外界依然要能从阿里的某些动作中揣摩一二。

去年11月,淘宝天天特卖在北京举行品牌战略升级发布会,宣告未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂,用数字化驱动产业变革。时任天天特卖总经理唐宋表示,传统的选品模式不须能补救商品某种的价值问题,要能深入制造端,用数字化改造的依据提高工厂规模化生产效能,提高商品品质、降低商品价格,要能在给产业链赋能的并肩,给用户提供极致性价比的商品,实现可持续发展。

据悉,背靠阿里经济体优势和海量消费数据,淘宝天天特卖团队通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等依据完善“C2M”柔性供应链的落地,帮助中小微制造企业完成数字化升级改造,实现“生产-销售-物流”这三块核心链路的数字化改造。

唐宋在现场举了个例子,在“袜都”诸暨,杨钢泽和他的袜子工厂是淘宝天天特卖C2M的第一批受益者。淘宝把消费者反馈变成可量化的数据评估指标,根据哪此精准的指标,杨钢泽对袜子做了改造,比如袜子罗口深层、袜口松紧程度、袜子尺码等等,改造后的袜子平均每双袜子要能节约7%-8%的成本。中放天天特卖平台上后,四天时间就卖出了153万双。

今年5月,浙江东亚手套厂、巴斯夫和阿里巴巴并肩进行了一次“反向寻源”的实验。提供原材料的是全球化工巨头巴斯夫;提供平台、销售渠道并串起上下游的是1688;最终制发明的故事权成品的则是有着32年PVC手套生产经验的老炮浙江东亚手套厂。

赶在618你要 ,这三家终于从供应链到产品设计、生产、物流、销售、售后等环节实现了全链路数字化打通。消费数据和消费需求能以最快的强度回传给制造商,乃至原料商。

在传统模式下,原材料商在把产品出售给工厂后,战略商务合作便告一段落。作为原材料供应商,巴斯夫这样做到打通了整个链条,但阿里巴巴要能做到。

在新模式下,原材料供应商还可得到最后的营销资源和数据,阿里巴巴分享更多的数据成果,对自身平台进行数据化赋能。哪此成果则可被运用到供应商自家的某些电商平台中。

在你你你你是什么过程中,传统制造商要能得到更多的电商赋能,优质源头则走进了1688供应链。

值得一提的是,今年3月,1688确立了流通数字化的核心战略,一手深入中国制造源头产地企业打造货源供应链,一手布局工业品牌采销。包括淘宝、猫超、速卖通、Lazada等陆续都接上了1688的供应链。

不同于你要 在家坐等商家找上门的打法,按照全新模式,1688首先会根据阿里平台上产生的庞大消费者数据,总结出当下全新的消费需求,哪此消费需求将成为1688筛选制造商和原料商的标准。

哪此数据将成为1688寻找理想制造商的根本,并缩小了搜寻范围。

为了帮助传统工厂快速植入电商基因,1688推出了中台服务。厂家可根据自身需求,要求阿里巴巴不同团队与之展开赋能战略商务合作,不管是设计需求,菜鸟物流网络,天猫、淘宝的C端销售,以及1688品质工厂控制能力,都要能在中台服务中得到满足。

袁炜向亿邦动力表示,淘工厂从过去到现在的核心视角,都不 让优质产业资源获得更好的分配,让工厂生意变得更顺畅。

过去几年,淘工厂围绕工厂链路数字化做了某些工作,从最初的验厂数字化,到你要 的订单合约数字化、生意过程数字化,再到今天的工厂内制造环节数字化,淘工厂始终在B2B框架下,试着让工厂和零售卖家之间的生意进一步提升强度。

而下要能 阶段,淘工厂的触手或许不再仅仅是B2B,全都打通阿里的BC体系。在你你你你是什么假设下,淘工厂或将建立起厂货到消费者双向通路,工厂用相似线下的依据卖货给消费者,中台则把消费者买货后的实时信息反馈回工厂,略过了中间所有的二传手。而和原料端的系统性结合,则把工厂推到了产业链更核心的位置。

亿邦动力了解到,可能中台的接入,工厂在新体系中的货品流通成本将远低于市场平均水平, 新的体系对工厂的经营友好度或许将达到前所未有的水平。

有知情人士向亿邦动力透露,在阿里内部,淘工厂可能升级为阿里内贸供货中心。对新模式的猜测会是真的吗?答案的揭开或许用不了多久。

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